【文眼】CBA與快手的這筆合作漸成多贏模式：於快手，完善瞭籃球內(nèi)容生態(tài)，豐富瞭版權(quán)矩陣；於CBA公司，增加營收的同時，與媒體平臺攜手提升瞭版權(quán)價值；於抖音，它們也沒有太多損失，版權(quán)本身就不是獨傢權(quán)益，且用戶群與快手並不完全重合。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡

全明星賽落下帷幕後，2025-26賽季CBA常規(guī)賽重燃戰(zhàn)火。CBA版權(quán)格局再起波瀾，快手入局，與抖音形成瞭合力之勢。

3月10日，快手官宣與CBA公司達成合作，正式成為瞭CBA聯(lián)賽官方內(nèi)容平臺，獲得本賽季CBA聯(lián)賽的賽事直播及短視頻權(quán)益。

新賽季開幕之前，CBA版權(quán)歸屬問題始終是業(yè)界關(guān)註的焦點。揭幕戰(zhàn)前一天，抖音出手拿下CBA在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的播出版權(quán)，與CBA合作多年的咪咕則成為瞭“看客”。

最初官宣時，CBA方面的說法是抖音集團每個比賽日免費直播精選比賽場次。這其實為CBA繼續(xù)攜手咪咕埋下瞭伏筆，但是雙方遲遲未能達成協(xié)議，抖音隨後開始全場次免費直播。

抖音之所以能夠拿下CBA版權(quán)，靠的是達人帶貨模式。除瞭官方解說流，抖音上主流模式是“賈隊長”、“霍楠”等獲得授權(quán)的達人一邊直播比賽一邊進行帶貨。

在攜手CBA之前，抖音在乒乓球團體亞錦賽等賽事中進行瞭達人帶貨試水，並取得瞭不俗成績。這給瞭抖音以帶貨模式運營CBA版權(quán)以底氣，也是打動CBA公司管理層的最主要籌碼。

毫無疑問，這是極具創(chuàng)新性的商業(yè)模式。它完全可以成為CBA轉(zhuǎn)播生態(tài)中的一個有益補充。但是，因為抖音形成瞭實質(zhì)性的獨播局面，以及主推這一模式，使達人帶貨模式成為瞭新賽季CBA轉(zhuǎn)播的主流方式。

這種模式效果究竟如何？我們無法從抖音或者CBA方面獲得準確的商業(yè)數(shù)據(jù)。但一個共識就是：在抖音生態(tài)體系中，CBA用戶的購買力無法與乒乓球用戶的購買力劃等號，保底費用+帶貨分成模式在短期內(nèi)無法成為CBA版權(quán)營收的唯一方式。

現(xiàn)在的很多用戶已經(jīng)習慣瞭在手機端觀看賽事直播，並可以通過投屏等模式獲得更佳的觀看體驗。在這方面，抖音直播模式不需要花費太多精力“教育”用戶。即便如此，我們也不能忽視的一個事實：大量CBA擁躉依然需要專業(yè)的解說員。

基於此，我認為CBA版權(quán)隨時有可能發(fā)生新的變動。在常規(guī)賽第二階段開啟之前，快手的入局並不會讓業(yè)界覺得特別意外。

快手在官宣的新聞稿件中，將“楊鳴、朱芳雨等籃球大咖等籃球大咖傾情加盟專業(yè)解說陣容”放在瞭比較顯眼的位置。知名籃球評論員管維佳透露，快手的CBA轉(zhuǎn)播除瞭免費，還每場都配備瞭專業(yè)解說。很明顯，快手敏銳捕捉到瞭這一用戶痛點，為CBA球迷匹配瞭一個更加專業(yè)的解說陣容。

管維佳認為，這是因為快手一直都有籃球基因?？焓衷缭?021年，就與NBA中國達成長期戰(zhàn)略合作夥伴關(guān)系，成為NBA中國首個內(nèi)容二創(chuàng)媒體合作夥伴，以及NBA官方短視頻平臺、NBA視頻內(nèi)容創(chuàng)作社區(qū)。2025年，快手還與NBA續(xù)簽瞭戰(zhàn)略合作夥伴協(xié)議。

快手的生態(tài)與抖音相類似，直播帶貨模式比較成熟。它也不願意放棄這塊蛋糕，表示“各界達人也將參與陪看，讓大傢邊看邊買賽事相關(guān)周邊好貨”。對於抖音和快手來說，達人帶貨直播模式已經(jīng)成為瞭它們不可或缺的商業(yè)變現(xiàn)方式之一。

快手還有一個舉措就是：“與CBA聯(lián)賽將發(fā)力線下籃球活動，拉近CBA與籃球愛好者間的距離?！?/p>

咪咕與CBA合作的一大優(yōu)勢是可以通過更多內(nèi)容合作，反向賦能CBA版權(quán)價值，不僅僅是給予CBA短期流量和多元化收入?？焓仲x能CBA版權(quán)的途徑是發(fā)力線下籃球活動。它也有類似基因，孵化出“快手村BA”、“快手西北六省籃球爭霸賽”、“快手街球春晚”等民間賽事。

2023年從貴州啟程的“快手村BA”，成長為助推區(qū)域文旅發(fā)展的品牌賽事IP；半年內(nèi)成功舉辦兩屆的“快手西北六省籃球爭霸賽”，吸納瞭很多前CBA球員和現(xiàn)CUBA球員，為跨區(qū)域文體交流提供平臺：“快手街球春晚”，齊聚國內(nèi)街球頂流與海外籃球悍將，實現(xiàn)專業(yè)性與趣味性的完美融合，不僅讓觀眾感受街頭籃球的獨特魅力，更抹平職業(yè)籃球與草根籃球之間的巨大鴻溝。與CBA的合作，讓讓快手收獲籃球內(nèi)容生態(tài)的又一重要拼圖。

對於CBA公司而言，通過這筆合作也向業(yè)界釋放出更多積極信號。其一，CBA並沒有切斷與其他媒體平臺的聯(lián)絡，既然與抖音的合作並不是獨傢模式，它當然有權(quán)利且應該向更多平臺敞開懷抱。多渠道轉(zhuǎn)播有利於CBA觸達更廣泛的用戶群體，避免版權(quán)價值的下滑；其二，達人帶貨模式或許還不能取代傳統(tǒng)直播模式，快手在大力推專業(yè)解說或許可以被看成一個佐證。球迷的核心需求始終是看好比賽、好好看比賽，帶貨可以成為補充，但不能取代觀賽體驗本身；其三，CBA公司依然重視媒體平臺對於版權(quán)的反向賦能價值，並不隻是專註於流量和短期利益。

CBA與快手的這筆合作漸成多贏模式：於快手，完善瞭籃球內(nèi)容生態(tài)，豐富瞭版權(quán)矩陣；於CBA公司，增加營收的同時，能讓CBA版權(quán)覆蓋更多用戶群體，也積極與媒體平臺一起提升版權(quán)價值；於抖音，它們也沒有太多損失，版權(quán)本身就不是獨傢權(quán)益，且用戶群與快手並不完全重合。

行文至此，我們甚至可以做一個大膽的猜測：快手來瞭，咪咕還會遠嗎？三足鼎立之勢，或許是CBA版權(quán)未來最理想的格局。