“有球隊(duì)不想打東超？”這個(gè)問題，讓東亞籃球超級聯(lián)賽（簡稱東超）首席執(zhí)行官李小龍（Henry Kerins）臉上露出一絲困惑，“不太能理解?！?/p>

3月19日，李小龍?jiān)诮邮芎比請?bào)專訪時(shí)首次明確透露，已有CBA球隊(duì)表達(dá)瞭強(qiáng)烈的參賽願(yuàn)望。一時(shí)間，有人疑惑CBA參賽的意義，有人擔(dān)心CBA出工不出力。但隻要你翻開東超的經(jīng)濟(jì)賬本，就不會(huì)對此有任何疑問和擔(dān)憂。畢竟，不需要負(fù)擔(dān)什麼成本就可能贏得高額回報(bào)這件事，正常人都不會(huì)拒絕。

豪橫

參賽無成本，收益高達(dá)300萬美元

按照規(guī)則，東超聯(lián)賽所有參賽隊(duì)至少要參加6場主客場常規(guī)賽，卻不需要承擔(dān)任何客場成本。交通、住宿、夥食等費(fèi)用均由東超承擔(dān)，真正實(shí)現(xiàn)“零成本參賽”。

臺(tái)灣職業(yè)籃球聯(lián)盟首席執(zhí)行官、著名藝人陳建州證實(shí)瞭這個(gè)說法：“每支客場球隊(duì)提供25張國際機(jī)票，25個(gè)房間，這已經(jīng)是慣例瞭?！?/p>

同時(shí)，球隊(duì)收益覆蓋賽事全程，無論比賽成績?nèi)绾危看蛞粓霰荣惥湍塬@得相應(yīng)出場費(fèi)。陳建州說：“保底出場費(fèi)是每場2萬美元，獲勝的一方還可以再拿到2萬獎(jiǎng)金?！?/p>

這還隻是參賽獎(jiǎng)金，也就是俗稱的“出場費(fèi)”。真正誘人的是拿到前三名的獎(jiǎng)金，總冠軍可斬獲150萬美元獎(jiǎng)金，亞軍75萬美元，第三名37.5萬美元，遠(yuǎn)超亞洲其他籃球賽事。也就是說，如果奪冠，球隊(duì)可以拿到的獎(jiǎng)金折算成人民幣將超過千萬，哪怕是CBA最財(cái)大氣粗的俱樂部，也不可能對此不屑一顧。正因如此，東京電擊球員在最後時(shí)刻上空籃失手導(dǎo)致錯(cuò)失37.5萬美元獎(jiǎng)金後，俱樂部官員在球員通道大發(fā)雷霆。

除瞭直接的現(xiàn)金收益，球隊(duì)還能獲得票房與商業(yè)曝光的雙重紅利。

日本的琉球黃金帝王場均觀賽人數(shù)接近8000人，單場東超比賽票房收入可達(dá)52萬美元，小組賽階段票房收入就能突破150萬美元。2024年東超奪冠的千葉噴射機(jī)財(cái)報(bào)顯示，算上票房、贊助和獎(jiǎng)金，當(dāng)年該隊(duì)從東超取得的收益超過300萬美元。據(jù)李小龍透露，參賽球隊(duì)從東超獲得的收入占其自身總營收的比例已超12%，而他們參加的比賽少則6場，最多也不過9場而已。

根據(jù)國內(nèi)媒體報(bào)道，CBA球隊(duì)一年的收入最多也就是八九千萬，四五千萬是常規(guī)水平，其中還有三千萬是CBA分紅。兩相比較，CBA球隊(duì)想要參加?xùn)|超聯(lián)賽實(shí)在是人之常情?！拔ㄒ坏娘L(fēng)險(xiǎn)，大概就是增加瞭6-9場高強(qiáng)度比賽後，球員疲勞受傷的可能性會(huì)增加。”李小龍開玩笑說。

根源

贊助與版權(quán)帶動(dòng)營收暴增

東超為何能為球隊(duì)提供如此“豪橫”的參賽福利？答案藏在其清晰且成熟的商業(yè)運(yùn)營與收入模式中。

與傳統(tǒng)賽事依賴票房不同，東超的商業(yè)模型以贊助和版權(quán)為核心，票房收入占比不足1%，完全無需依靠門票營收支撐賽事運(yùn)營。贊助方面，東超本賽季贊助商數(shù)量已從初創(chuàng)期的12傢增至55傢，占總收入的75%左右，臺(tái)北君悅、香港富勒頓等高端酒店為賽事提供免費(fèi)住宿、餐飲支持，在大幅降低運(yùn)營成本的同時(shí)，保障瞭1200人規(guī)模的賽事接待規(guī)格（含運(yùn)動(dòng)員、媒體、VIP及工作人員）。

今年的東超季後賽，韓國贊助商濟(jì)州三多水從韓國空運(yùn)大量瓶裝水，不僅作為賽事常規(guī)用水，更贈(zèng)送給買票的現(xiàn)場球迷，這也成為場外一景。此外，啦啦隊(duì)在場邊向看臺(tái)上送出的毛巾，同樣是著名品牌安德瑪?shù)漠a(chǎn)品。李小龍補(bǔ)充說：“安德瑪是我們的贊助，但和各隊(duì)自己的贊助沒有任何沖突。球員可以隨便穿戴自己的服裝和球鞋品牌，沒有任何限制?！?/p>

版權(quán)合作方面，東超已與26傢平臺(tái)達(dá)成合作，騰訊、咪咕等頭部平臺(tái)全覆蓋，賽事轉(zhuǎn)播覆蓋中國港澳臺(tái)及菲律賓、日本、韓國等10個(gè)核心國傢和地區(qū)，版權(quán)收入占比達(dá)18%，穩(wěn)定的版權(quán)收益成為賽事的重要經(jīng)濟(jì)支撐。

依托成熟的商業(yè)邏輯，東超的賽事規(guī)模與商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)連年高速增長，賽事轉(zhuǎn)播觀看人數(shù)從首賽季的9400萬攀升至本賽季的2.5億，第二個(gè)賽季收入較首賽季增長300%，本賽季收入較上賽季再增380%。

這也為聯(lián)賽擴(kuò)軍奠定瞭堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。東超從最初的8支球隊(duì)起步，本賽季已擴(kuò)至12支球隊(duì)，下賽季將進(jìn)一步擴(kuò)軍至16支球隊(duì)，李小龍表示，其中有2-3個(gè)參賽名額就是為CBA球隊(duì)預(yù)留的。

面對如此劃算的現(xiàn)金奶牛，CBA球隊(duì)趨之若鶩可想而知。而即使從中國籃球的大局考慮，自己參與其中增加巨額收入，比起持續(xù)流入日本壯大對手的實(shí)力，是不是要好得多？

文圖、視頻/湖北日報(bào)記者 郭曉明 發(fā)自澳門